如何搭上电商营销这趟顺风车？兽药企业要在电商营销中顺势而为

从这个月开始，所有兽药生产企业已经完全按照新版兽药GMP的标准组织生产，新版兽药GMP的正式落地，也意味着兽药行业进入了一个全新的时代。尤其在产品营销方面。通过新版兽药GMP的企业，在营销上的能力并不会像生产端那样一下子就提高了，想要在众多企业中站稳脚跟，还要想方设法提高企业的营销能力，尤其在网络营销兴起、电子商务快速发展的今天，兽药电商成为了兽药企业在营销中新的发力点。

01兽药电商是大势所趋

兽药企业涉足电子商务是行业发展的必然趋势，已经有不少兽药企业尝试电商营销的模式。就在6月10日，农业农村部等多部门印发了《2022年全国农资打假和监管工作要点》，提出将网销兽药等产品列入抽查范围，加强兽药网络销售监督。这也侧面说明了兽药等相关产品在电商渠道的销售量已经不小了。对于兽药企业来说，电商营销有其独特的作用。首先，让兽药企业跳出了时空的限制，减少了不必要的中间环节。大数据、物联网、电子支付以及快速高效的物流让兽药企业的生产与销售之间的关系更为简单化、便捷化；其次，线上通过文字、图片、声音、视频等形式传递产品的有关信息，特别是在当前的新冠疫情下，这些形式更是发挥着巨大的作用。

兽药行业的规范化同样也为兽药电商的实施提供了保障，在兽药行业内，伴随着互联网的发展与普及，生产、管理表现出越来越规范的特征与趋势。如兽药生产的GMP、二维码追溯系统，兽药经营的GSP，批准文号管理办法等，都为兽药企业的规范化生产经营提供了条件和保障。同时，随着5G等技术的普及，让万物互联成为了可能，兽药企业可以及时了解到养殖户的所有情况，包括用药情况、日常管理情况等，并以此进行有针对性的指导，从而解决了兽药服务这一难题。所以，兽药行业实施电子商务是大势所趋。

02如何搭上电商营销这趟顺风车

提升产品质量。从农业农村部等部门印发的《2022年全国农资打假和监管工作要点》，中可以看出，国家开始大力查处网络销售假劣农资违法行为，尤其是开始加强农药兽药网络销售平台的监督。其背后的原因是当前网上销售的兽药产品鱼龙混杂，所以不管我们在营销渠道上如何做创新，产品必须是“能打的”，要不断提升产品质量，提高品牌价值。

合理规划与设计电商产品。要打造更适合线上销售的兽药产品，如侧重于技术服务要求相对较低的产品。在功能、价位上和线下销售的产品有所区分，打造合理的产品结构，避免品种老化、同质化程度高的情况出现。

企业管理者要重视。电商不同于兽药企业传统销售模式，没有中间经销商，减少了产品的流通环节，降低了销售成本。兽药企业能够直接服务于养殖户，最大程度让利于最终用户。当然了，想要实现，不是简单开个网店就可以了，也需要有一个投入的过程，是一项长期任务。所以，兽药企业管理者想要有好的线上销售成绩必须高度重视。

专业的事要由专业的人来做，兽药企业要想做好电商，单凭自身力量是远远不够的，要聘请或培养电商专业人才和团队来运营。还要向走在前列的同行多借鉴多学习。

根据不同客户，做不同定位。兽药企业的目标客户，一部分是养殖户，一部分是经销商，面对不同的客户，企业要选择不同的传播方式和手段。如，可以针对养殖户的特点，多通过抖音、快手等平台短视频直播等方式进行传播。对于经销商，除了上述途径外，淘宝、京东、微信小程序、拼多多、头条号等也都是很好的选择。

03内容电商引新潮

相信最近很多人都刷到过新东方做的抖音电商“东方臻选”的直播，新东方在带货的同时，打造了优质的“内容生态”，让用户在购物的同时有了一种满满的知识获得感，获得了巨大成功。看来，传递给用户有价值、有兴趣、有品质的内容才是正道。以内容电商为主的新兴渠道也将会对传统平台电商以及线下渠道带来巨大冲击。兽药行业专业性很强，更需要兽药企业在做电商营销时，传播有价值的专业内容，让兽药电商具备知识性导购的特征。如，设计清单式内容——”夏季养猪必备常用药物，有没有你不知道的“，故事式内容——“产蛋率达到90%以上，我是如何做到的”。总之，要建立自己的核心竞争力，利用优质内容销售有质量的“货”，以真正的价值触达消费者。

有人说，过完新版GMP以后，兽药企业可能会更难。其实在市场竞争中，没有哪个企业能够一劳永逸。兽药电商也一样，既然选择拥抱了互联网，兽药企业更加需要不断求变，这样才能创造出新的发展生态，保持长久竞争力。