作者：李宇

兰蔻无疑是中国高端化妆品市场最受关注的明星品牌之一。

在知名美妆调研机构Beauté Research发布的2016年《高端美妆行业零售数据追踪报告》中，兰蔻过去一年在中国高端化妆品市场拿下三个第一：

品牌荣获中国高端品牌市场份额第一；

兰蔻小黑瓶精华肌底液继续稳居最为畅销的高端化妆品护肤单品榜首；

兰蔻气垫修颜隔离乳荣膺最为畅销的高端化妆品彩妆单品。

在巩固高端品牌的战略中，兰蔻2016年的一个重要动作是对单品牌店模式的探索。且这一探索在2017年将进一步强化提速。

精品店模式渐成型

2017年单品牌店已成为化妆品企业纷纷抢滩的领域，数十个本土化妆品品牌在其他渠道增长乏力的情况下开始探索单品牌店，而兰蔻去年就已对此渠道进行布局。

2016年，兰蔻已在深圳、广州、成都等地相继开出包括深圳海岸线店、青岛啤酒城店、广州天河城店、成都太古里店、广州正佳广场店、厦门中华城店在内的8家品牌精品店，对新兴渠道的探索也成为兰蔻品牌2016年最为重要的任务。

作为品牌直接经营的零售店铺，在全球已经有着直营店铺的兰蔻已有着成熟的体系。《化妆品报》记者近日走访兰蔻广州正佳广场店看到，兰蔻精品店以黑色为主色调，辅以兰蔻标志性的玫瑰红。店铺由中法设计团队设计的店铺以开放式桌架和背柜组成，展示的产品囊括护肤、彩妆、香水等所有产品线。

开放式桌柜陈列试用的护肤品与唇膏等产品，两个桌柜按照以小黑瓶为代表的护肤品与菁纯唇膏为代表的的彩妆分开陈列；背柜则按照系列产品线摆放，小黑瓶系列、菁纯系列等最为重要的系列产品都得以完整呈现。

在欧莱雅集团看来，兰蔻精品店相较其他渠道的优势在于：精品店能够让品牌直接跟更多年轻消费者接触，因为年轻消费者更喜欢体验式消费，无论是设施还是环境。

具体的数据更能说明兰蔻精品店与百货专柜的差异：兰蔻精品店75%的招新率相比百货45%有极大提升；彩妆香水30%的销售占比相比百货渠道17%更是呈现出质的飞跃。

在探索出适合中国市场的精品店模式之后，欧莱雅中国CEO斯铂涵在2017年1月谈及对渠道的看法时明确表态单品牌店将提速：“欧莱雅公司并不着重于某一个渠道，公司的渠道战略重在全方位覆盖，但在精品店方面我们会加速。”

但同时也有业内人士指出，兰蔻的单品牌店模式并不适合本土品牌效仿，“兰蔻品牌在中国已经有数十年历史，拥有着为数众多的消费群，而且其产品线较为完整，这是兰蔻等深耕中国市场的国际品牌相比于本土新兴品牌具备的优势。”

兰蔻继续引领高端化妆品市场

作为中国高端化妆品市场占有率第一的品牌，兰蔻的精品店发展模式暗合了零售业态从百货模式向购物中心模式转移的趋势；与此同时，明星产品与新品也在不断夯实兰蔻在中国高端化妆品市场的地位。

中怡康公布的数据显示，在2016年1-8月兰蔻品牌在百货渠道的市场份额为8.6%，位列所有品牌第一，相较于2015年同期增长0.4个百分点。

在整体零售并不景气的2016年，如此耀眼的成绩，使得兰蔻品牌成为欧莱雅中国地区2016年表现最好的品牌。

欧莱雅集团甚至在其全球2016年度财报中指出，欧莱雅的高端线产品在中国保持了强劲的增长动力，以兰蔻、阿玛尼、YSL等品牌组成的高档化妆品部在中国区的增幅超过两位数。按照不同品牌的销售贡献计算，兰蔻无疑仍是最具有增长力的品牌。

兰蔻(中国)品牌总经理马晓宇在接受《化妆品报》采访时将兰蔻品牌2016年的成功归结于三个方面：“2016年兰蔻进一步夯实了在中国高档化妆品市场的领导者地位，并继续扩大了与主要竞争对手的优势。这种优势的取得主要源自于品牌形象的进一步清晰化；明星产品的影响力进一步加强；时尚新品潮品的适时顺势打造。”

这也意味着，小黑瓶等明星当家单品畅销的同时，唇膏等新品也开始呈现出高增长。作为兰蔻中国最重要的产品线，兰蔻菁纯系列于2016年10月推出的兰蔻全新菁纯柔润唇膏，发布会当天2小时内直播在线人数超过50万人，并获得1600万点赞数；10,000支菁纯柔润唇膏10天内在兰蔻天猫旗舰店售罄。

除此之外，水光瓶等全新系列产品的上市也在不断增强兰蔻品牌在消费者领域的影响力，马晓宇表示：“2016年推出的水光瓶系列对于兰蔻吸引年轻消费者起到了至关重要的作用，水光瓶系列以精准的定位、独到的翠绿、天然的成分深受年轻客人的喜爱。”