服装导购员必备的销售技巧有哪些

　　作为一名服装导购员，对于销售一定要懂得相应的销售技巧。小编认为，营销当中能够让顾客满意从而达到销售目的的导购员，是基本的素质之一。因而在销售服装的过程中，一定要注意恰当的销售技巧，不管是话语还是外形肢体语言，都是应该注意的。
 

　　一、服装导购员首先要做到以下几点：
 

　　1.微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
 

　　2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
 

　　3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
 

　　4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
 

　　5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
 

　　二、服装导购员要掌握接近客户的方法
 

　　在销售过程中，服装导购员可以采取以下几种方法去接近客户。
 

　　1.提问接近法
 

　　您好，有什么可以帮您的吗?
 

　　这件衣服很适合您!
 

　　请问您穿多大号的?
 

　　您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
 

　　2.介绍接近法
 

　　看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
 

　　由此可见，对于一个优秀地服装导购员来说，在形象气质以及说话技巧上都必须掌握一定技能，从而才能提升自己的水准，达到更高层次的标准，为提升业绩添砖加瓦。